1、什么叫定位

什么叫定位？Positioning, 所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。

第一步，分析整個外部環境，確定們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。

第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

以主要是說企業品牌與產品的定位，對外如何搶占消費者的心智，包括在顧客心智中的位置。對內，企業所有資源都圍繞這一點來運營操作，將其中一點放大到最大化。

2、公眾號定位的理解

品牌是有品牌個性和形象的，而品牌個性與風格的打造需要持續品牌核心價值的傳播。公眾號也一樣，需要持續這種核心價值的傳播，建立獨特的品牌形象，才可能在用戶心目中取得信任與地位?，F在企業做公眾號的太多了，2016年中國微信公眾號數量超過1200萬個，服務號超過400萬個。據艾媒調查顯示，65.2%的網民因微信公眾號推送內容少而退訂，57.99的網民因為公眾號更新頻次低而退訂。2016年10月截止，微信APP活躍用戶占比88.21%，所有APP排名第一，國內5億多的活躍用戶。公眾號成了企業營銷的標配，如此眾多的公眾號，做得好的并不多，能持續輸出內容的少之又少。

當然也有做的比較號的企業賬號與自媒體訂閱號。比如邏輯思維、杜蕾斯、冷兔、咪蒙、十點讀書、視覺志、同道大叔等。

用戶微信空間是有限的，用戶的精力與需求也是有限的。一般用戶最多就關注幾十個微信公眾號，一個行業也就有代表性的1-2個。為什么我要關注你的，你得給我一個關注你的理由，這就需要定位了。

微信公眾號的定位不同于公司品牌與產品的定位，公司做某個行業某個產品，但是公眾號不是淘寶，也不是企業官網，而是公司一個自媒體的平臺，不是賣產品和展示品牌就OK了。更多的是做內容與做服務。你需要給我一個理由！我為什么要關注你？你有什么值得我關注。不然，通過獎品送禮等利益驅動加了關注之后，還是會取消對你的關注。

3、公眾號定位的四個需要

1、需要結合產品與行業的屬性

定位不能憑空設想，需要結合公司的品牌與行業屬性，做與行業相關的資訊與服務。比如做旅游的你去做搞笑段子就不匹配了，你做美食的去做母嬰資訊就與行業不匹配了。舉例說明：我是做母嬰產品的，可以將公司的公眾號定位為：母嬰早教益智分享，育兒經驗分享，寶媽交流圈，寶貝成長顧問。我是做天然面粉的，可以定位為面食制作老師，定期教你怎么制作各種面食。我是做夜場蘇打酒的，可以定位為夜場泡吧達人，教你如何玩轉夜場。我是做家居家具的，可以將公眾號定位為：家居與藝術鑒賞。內容一定要與產品的行業屬性相關。

2、需要結合目標消費群體的喜好

你的目標消費群體的畫像是怎么樣的？年齡層次，職業特性，收入水平，興趣愛好。依據他們的興趣愛好與圈子來定位你公眾號的內容。記得是精而專，切勿泛而雜。企業自媒體深度垂直更受歡迎。

90后圈子：搞笑內容，二次元，屌絲心態，星座，直播，游戲等更受歡迎。寶媽一族：育兒、寶貝益智教育、文學、微商兼職、美食、化妝等方面的內容更受歡迎；創業圈子：更多的是做創業家成功案例分享，管理理念，營銷思維，經營管理，發展方向，領導力建立等方面的內容。

3、需要考慮現有行業競爭環境與格局

你公司是做食品或者餐飲的，你可能直接想做一個美食賬號不就行了。可是做美食的賬號特別的額多，你如何在眾多的賬號中脫引而出？所以你要現有的競爭格局，有哪些美食內容是別人做的少的，細分哪一塊是別人沒有去做的，競爭不激烈的，我還可以分一杯羹的。同時，做這個內容是否容易受用戶的歡迎。如果你是做3C數碼的，你可能會將自己的公眾號定位為：最新科技資訊平臺，但是你別人獲取科技類資訊的渠道有多少，你與眾不同之處在哪？是需要我們考慮的。

4、需要考慮自身具備的資源

做招聘的將服務搬上公眾號，做婚戀的將服務搬上公賬號，做地方門戶網站的直接將相關資訊編輯放公眾號，這樣資源獲取是現場的。我們在定位公眾號時，需要考慮，公司做公眾號可投入的資源，以及內部現有的資源，能否持續穩定的產生內容輸出。比如你是做休閑食品的，將自己的公眾號就定位為“全國最具特色美味小吃”推薦專家，你是否有足夠的資源能保證它可以持續產生內容輸出，這一點是需要考慮的。你如果想做搞笑視頻，是否有拍攝、剪輯與配音的優勢？如果沒有一點優勢，還是考慮做自己最擅長的同時又有資源支持的會更順利。

公眾號定位這是重點也是難點，想到頭痛都想不出來？有些事情光靠努力也是沒用的，還是需要有點天賦的，不知道如何定位，找千果八戒：【307945521】免費教你快速找準自己公眾號的定位。

4、八戒公眾號定位分類

將公眾號的功能分類，主要是現實什么樣的功能，也就是給用戶一個什么樣的關注理由。八戒將公眾號按關注理由大概分為以下十大類：

1、功能服務類：工商銀行，快遞查詢，婚戀交友，求職招聘，O2O外賣：訂餐，賣水果，賣蛋糕，賣鮮花等。深圳微生活；

2、學習類：學英語：每日學英語，滬江英語。學育兒：寶寶樹；學化妝：化妝護膚女王。學營銷：萬能的大熊。知名自媒體，社群專家、微營銷第一社群大熊會創始人，公關品牌營銷專家。社交營銷、社群營銷培訓導師。給你一個理由，就是學習微營銷；

3、媒體資訊：人民日報，中新網，搜狐，紅網，大粵網等；

4、創業分享類：創業家，創業邦雜志，36氪；

5、美食分享類：美食日志，舌尖上的中國，深夜食堂等 ；

6、興趣圈子類：同道大叔：用詼諧幽默的文字及配圖，以吐槽十二星座在戀愛中的不同缺點為主，吸引了大量“星座控”網友的關注，粉絲直呼“一針見血”。同道文化已套現1.78億，已經成為互聯網的一個知名IP。

游戲，戶外，旅行等；鬼腳七：原淘寶搜索產品負責人，從開始的淘寶電商分享，到現在的對人生的思考，對佛教的虔誠，心靈感悟分享。每天一篇原創，有思想的自媒體達人。

7、專業愛好類：科技、釣魚、攝影、武術、養生等屬于專業興趣愛好類。果殼網：開放、多遠的泛科技興趣社區。你關注我，我會長期給你推送新科技、新技術相關的資訊信息。也屬于興趣圈子；

8、文學愛好類：十點讀書，靈魂而有香氣的女子可歸屬于興趣圈子吧；

9、娛樂休閑類：騰訊娛樂，精選冷笑話，幽默搞笑的胥渡吧：第一創意配音團隊。創意配音，輕松搞笑。關注我，我會讓你生活擁有更多歡樂與笑聲；

10、綜合調侃類：自我調侃，社評，散文、文學等。杜蕾斯，做避孕套的。也有很多知名品牌，像杰士邦、第六感、諾絲、高邦、雙碟等，但是公賬號能想杜蕾斯一樣污得有文化有水平的，沒有第二！大家會覺得關注這個號特別有意思，也愿意留言回復互動，留言只有盡然還有上百人點贊。如果她只是天天推產品，想想會有幾個忠實粉絲？